要做知識服務(wù)領(lǐng)域的天貓，「千聊」獲騰訊及騰訊眾創(chuàng)空間的千萬級追加A+輪投資

千聊在今年4月完成騰訊及騰訊眾創(chuàng)空間追加A+輪投資。此前，千聊已在今年2月完成九宇資本參投的千萬美元級A+輪融資。據(jù)創(chuàng)始人朱峻修表示，本輪融資主要用于技術(shù)投入、產(chǎn)品優(yōu)化及大數(shù)據(jù)架構(gòu)研發(fā)。

越來越被人看重的微信生態(tài)正在成為下一站流量掘金池，仍站在風(fēng)口上的知識付費自然也不會錯過這批流量。在知識付費百億級市場上，大平臺和頭部內(nèi)容已基本完成第一波紅利收割；開始呈現(xiàn)出頭部下沉，中長尾CP發(fā)力，形式更加多樣化，出現(xiàn)微課等社群運作特征。

在微信近9億的日活用戶中，存在大量對品質(zhì)娛樂有需求的優(yōu)質(zhì)用戶，也積累眾多提供精準(zhǔn)內(nèi)容的腰部CP。知識付費平臺鏈接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)流量，為雙方賦能，成為打通微信生態(tài)下知識付費的關(guān)鍵一環(huán)。而成立于2016年3月的千聊正是依托微信生態(tài)的頭部知識付費平臺。

千聊定位知識變現(xiàn)語音授課工具，既提供以"語音直播+圖文"為主的微課模式，也提供視頻、問答等其他知識付費形態(tài)。朱峻修說，截至2017年10月，千聊平臺的獨立訪問用戶超過1.5億，注冊機構(gòu)及講師超過100萬，積累近1,500萬知識付費的用戶，日活也達(dá)到百萬量級（5月數(shù)據(jù)）。

對于千聊來說，平臺屬性既滿足B端內(nèi)容CP們的工具需求，也為興趣分散的C端用戶提供多元內(nèi)容入口。更為關(guān)鍵的是，平臺實現(xiàn)流量的快速積累與沉淀，對于缺少流量入口的腰部CP們，提供擴大收益規(guī)模的可能；也對用戶群連續(xù)、多頻購買的習(xí)慣養(yǎng)成提供空間。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，曾使用過知識付費產(chǎn)品的用戶超過5000萬。在朱峻修看來，隨著用戶規(guī)模化的增長，未來的知識服務(wù)會更加標(biāo)準(zhǔn)化，知識付費的內(nèi)容體系也要更加完整（如系列課程），這些都還需要更開放的入口，也是平臺級產(chǎn)品的機會所在。

在用戶畫像上，目前千聊的C端畫像主要是一、二、三線城市的家庭婦女與白領(lǐng)階層，以30-45歲的女性群體居多。而在B端，專注細(xì)分領(lǐng)域及中長尾千聊已經(jīng)孵化出一批相對成熟的內(nèi)容CP，授課收入達(dá)到百萬級；比如糖豆學(xué)院、麥子瑜伽、羅元裳理財、HeyMom養(yǎng)育研究所等等。在頭部CP覆蓋上，千聊也實現(xiàn)了與筆記俠、丁香醫(yī)生、餓了么、混沌大學(xué)、新華網(wǎng)等多方的合作。

如何實現(xiàn)用戶與內(nèi)容CP的有效鏈接、如何保障優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)出，以及如何讓用戶把單次購買內(nèi)化為固定的消費行為都是關(guān)乎著平臺變現(xiàn)能力與生命周期的重要因素。平臺方要做些什么？簡單來說，增加B端的賺錢能力與增加C端的付費意愿要齊頭并進。

具體來說，在B端，平臺需要拓寬CP方的收入來源、提供流量與數(shù)據(jù)支持、提供定制化服務(wù)。在C端，要把"消費時間的需求轉(zhuǎn)化為解決問題"、提供標(biāo)準(zhǔn)化的全流程服務(wù)，比如說可量化的課后環(huán)節(jié)、課前咨詢、課后投訴等配套流程。從C端數(shù)據(jù)顯示，目前千聊的復(fù)購率在60%~70%；平均每個用戶付費購買3.6個課程，使用時長在25分鐘以上，完播率也高于行業(yè)水平。這些數(shù)據(jù)都印證著千聊這個時期內(nèi)容策略的正確性。

無論是產(chǎn)品、內(nèi)容形式、分銷方式還是內(nèi)容本身，知識付費的賽道都在發(fā)生著快速更迭，也讓競爭變得更加激烈。同樣依附在微信生態(tài)做這門生意的還有小鵝通、荔枝微課，也都先后在近半年中完成了新一輪融資。

在朱峻修看來，千聊除了已有的時間壁壘外，其優(yōu)勢還在于開放性與接地氣。千聊用工具化的入口連接內(nèi)容CP，規(guī)避內(nèi)容采買所帶來的巨大成本和過分中心化的風(fēng)險；而免費開放的工具屬性也讓知識付費的消費行為變得更加大眾化，可以更好的迎接用戶下沉帶來的紅利。

在流量獲取成本持續(xù)走高與電商轉(zhuǎn)化率難以評估的壓迫下，知識付費已然成為內(nèi)容CP們離錢最近的變現(xiàn)方式。目前，千聊平臺總流水已超過5億人民幣 ，月流水超過4,000萬人民幣 。

對于千聊本身的商業(yè)模式來說，平臺可以靠分成與流量生意；而工具屬性則可以為B端提供增值服務(wù)，比如數(shù)據(jù)分析、定制服務(wù)。就在上一周，千聊推出了千聊機構(gòu)專屬版，進一步圈住頭部內(nèi)容CP。

團隊方面，千聊目前總共有70余人，創(chuàng)始人朱峻修先后任職阿里、騰訊、美柚等多家互聯(lián)網(wǎng)公司，帶領(lǐng)團隊打造過多款DAU百萬級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。